Один из самых успешных бизнесменов Молдовы, лидер партии «Новая Сила», бывший министр обороны и бывший депутат Парламента, Валериу Плешка, в посте на своей страничке в фэйсбук, рассказал, как он заработал свой первый миллион. Таких откровенных и интересных текстов, до этого не опубликовывал ни один из политиков или бизнесменов Молдовы, по-этому решили переопубликовать: 

Последнее воскресенье мая, это день когда празднуется великий наш Днестр. Вот и мы с семьей поехали кататься на лодке по Днестру. Что вам сказать, красотище!

Мелодия воды,солнца и воздуха на меня навеяло воспоминания…

Наша Молдова –страна маленькая, где все друг друга знают, но при всем при этом в общественном пространстве практически ничего не известно о том, как крупные бизнесмены заработали свои первые значительные капиталы. Иногда сами главные герои сообщают публике в ходе «прилизанных» и «причесанных» интервью о том, что едва ли не собственноручно собирали виноград, который продавали в Москве, что, мол, и дало старт их бизнесу. И я в очередной раз убеждаюсь в том, насколько точно Генри Форд описал процесс формирования финансовых состояний, заявив :«Я готов отчитаться за каждый доллар, но не спрашивайте меня, как я заработал первый миллион».

Но сегодня я не буду говорить о других, расскажу о себе.

Свой первый миллион я заработал в Молдове: это было уже достаточно давно, и было далеко не безопасно. Помните фразу: лихие 90-е.

Сейчас, оглядываясь назад, я задаюсь вопросом: воротись время вспять, стоило оно усилий, риска, нервов, выяснения отношений, предательств и множества других стрессовых ситуаций? Ответ для меня однозначный, ДА , ведь финансовый успех дал мне то самое, непередаваемое чувство СВОБОДЫ, о котором я мечтал.

Теперь к обещанной истории про первый миллион. Это были непростые годы, когда в Молдове закладывали основы собственного государства, прежние экономические связи были разрушены, а новых еще не было. Соответственно, во многих сферах наблюдался дефицит самых элементарных товаров. Я понимал, что тот, кто сможет его удовлетворить, может сорвать джекпот.

Теперь и не припоминаю как появился проект производства спирта ректификата и дальнейшая его перерабтка на вино-коньчные материалы. Но одной, пусть и гениальной идеи, оказалось мало. Нужны были деньги, чтобы наладить выпуск продукции. Их у бывшего сотрудника прокуратуры, едва перешагнувшего 30-летний рубеж, естественно, не было. Но было огромное желание заработать денег и добиться успеха.

И успех этот имел количественное измерение – «навар», как тогда выражались, в 1000% за три месяца. Дело оставалось за малым: наладить бизнес-схему при практически полном отсутствии собственных финансовых ресурсов. Мне это удалось и тогда я выучил главный урок в бизнесе: деньги –это инструмент, средство расчета, а основной актив человека – его слово, авторитет, доверие к нему!

Вернемся непосредственно к бизнес-модели, которая на то время была по-настоящему новаторской.

На Гиндештском сахарном заводе мне удалось убедить руководство и без предоплаты получать мелассу, в то время это практически были отходы в производстве сахара,но еще с высоким содержанием глюкозы.Данная продукция отгружалась в адрес Рыбницкого спирткомбината, где из этого сырья изготавливали спирт-ректификат. Что вам сказать,для меня спирт имел «долларовый запах» Вы только прикиньте, с одного литра спирта можно было произвести ПЯТЬ БУТЫЛОК алкогольной продукции!!!

Далее, спирт с левого берега мы начали доставлять на правый берег Днестра, на Каларашский вино-коньячный комбинат. В итоге был создан полный цикл производства, за исключением культивирования сахарной свеклы. Отвлекусь и скажу, что впоследствии чаша аграрного бизнеса не миновала и меня!

А пока Вы, наверняка, читаете и спрашиваете: Валерий Иванович, стоп, а чем расплачивались-то за мелассу, за спирт, да и за розлив готовой продукции? Денег, как сами признаетесь, в то время у Вас не было.

Это было время бартерных опреаций. За переработку мелассы в спирт я отдавал часть объема, такой же принцип применялся с комбинатом в Калараше, которого мы обеспечивали давальческим сырьем, а за работу они рассчитывались готовой продукцией.Вот на этом этапе повлялись деньги. Коньячные напитки «Флуераш» и «Стругураш» экспортировали в Казахстан,Россиюю. Не поверите,помню я отгрузил три вагона продукции в Якутию!!

Вот таким образом появлялся кэш, деньги которыми оплачивали мелассу сахарному заводу. В течении одного производственного цикла, занимавшего несколько месяцев, мы получали десять тыс декалитров спирта, который после переработке в Калараше, превращался в 500.000 бутылок коньячных напитков ,которых буквально с «колес» сметали покупатели.. В то время рынок заполонили всевозможные суррогаты, а мы гарантировали качество. И потребители это очень ценили. А если говорить о финансовых результатах, то бесперебойная работа этой бизнес-схемы давала фантастические по нынешним временам 4000% годовых.

Но и цена этой прибыли была предельно высокой. На фоне развала, смены экономических устоев, потери моральных ориентиров, когда на смену законности пришли «понятия», напряженности между обоими берегами Днестра даже организация транспортировки сырья и товаров требовала чрезвычайных усилий, чреватых в том числе и риском для жизни. Я ведь не сидел в офисе, отдавая указания из Кишинева, а лично сопровождал КАМАЗы спиртовозы. Сейчас это кажется экзотикой, но на пароме в Маловате мы заводили по пять машин,а сами на всякий случай носили бронежилеты. Вспоминаю, как по дороге на Калараш загорелось колесо на автомобиле, заполненный 20-тью тоннами спирта. В подобных случаях невозможно остаться в стороне или переложить возникающие проблемы на других. Ведь в конечном итоге ответственность за все нес лично я – перед семьями , партнерами, контрагентами. В любом случае спрос был за мной!

Это ключевой момент в вопросе моего первоначального капитала. Я честно рассказал как он был создан – не воровством или приватизацией госсобственности за гроши, а созданием производственного процесса. Но в тени остался основной элемент почему мне это удалось.

Секрет успех был прост – он заключается в доверии, умении держать слово , не подводить и конечно удача!

У меня не было денег, чтобы оплачивать мелассу заводу в Гиндештах, но я ее получал с отсрочкой платежа, потому что там знали – Валериу Плешка не обманет, не «кинет». В те времена это было очень распространенное явление, не выполнить свои обязательства считалось не то, что бы грехом, а даже своеобразным подвигом. Я такой подход категорически не разделял.

Вот так, буквально за пару лет я заработал свой первый миллион. Честно вам признаюсь, несовершенство законодательной базы,наличие двух экономик на обоих сторонах Днестра, позволяло найти лазейки для сверх прибылей !

Да, поспешу успокоить некоторых, все налоги и акцизы своевременно оплачивались,обязятельтва которые по Закону возлагались непосредственно на производителей алкогольной продукции и отправлялись в госбюджет.

Бывает иногда со старыми сотрудниками с улыбкой вспоминаем о коробках, полных наличными, которыми с нами расплачивались, ведь тогда перечисление превратилось в экзотику. Но кеш никогда в офисе надолго не задерживался, все заработанное тут же вкладывалось в дело. Но это уже другая история, о которой я обязательно расскажу.

Вот такая вот «исповедь» молдавского прокурора,через ночь ставшим бизнесменом — для которого вожделенное чувство СВОБОДЫ стала реальностью.

(продолжение следует)