Китайский маркетплейс Temu буквально взял штурмом молдавскую электронную коммерцию. Вложив значительные средства в рекламу, он занял заметное место в социальных сетях и поисковых системах, оттеснив  небольшие интернет-магазины на второй план.

Temu не стал вкладывать много средств в PR и вышел на рынок Молдовы благодаря большим инвестициям в социальные медиа и поисковую рекламу.

Насколько большие? По сути, он скупает все пространство. Расходы Temu увеличили цены на рекламу в Google (она работает по принципу аукциона: отображается заявка компании, заплатившей больше всех) на десятки процентов по сравнению с предыдущим годом. Мелкие интернет-игроки не могут за этим угнаться и теряют клиентов.

А в бизнесе онлайн-торговли — это главная составляющая в разрезе затрат и развития интернет-канала.

Если Temu добьется успеха, то благодаря прямому доступу к приложению, у площадки будут гораздо меньшие маркетинговые расходы, и ее бизнес-модель станет более устойчивой, в отличии от молдавских интернет-магазинов.

Это — большая угроза для местных игроков. Все молдавские импортеры оплачивают налоги и пошлины при импорте, в отличии от маркетлейсов (как американских, так и китайских). Возникает нелояльная конкуренция: налоговая нагрузка делает цены на один и тот же товар на 30%-35% выше.  

Нужно учитывть и тот факт, что правительство Китая дотирует авиадоставку товаров Temu в Молдову. Это также сказывается на разрыве в цене.  

Сегодня ситуация неоднозначная. Так, согласно правилам работы молдавской таможни с посылками из-за рубежа, от уплаты пошлин могут быть освобождены («могут» — на усмотрение инспектора) следующие товары:

1. товар не коммерческого назначения (в отгрузочных документах должно быть четко обозначено «не коммерческий инвойс»).

2. таможенная стоимость (равна сумме по инвойсу + стоимость доставки) отдельной партии не превышает 100 евро;

В случае отправки посылки от юридического лица в адрес физического, льготу получает: импорт, который не классифицируется как коммерческая партия, а также посылки, стоимостью не выше 150 евро.

Примечательно, что в расчет принимается «цена товара + стоимость локальной доставки от магазина в пункте отправления», а стоимость доставки из страны отправления до пункта выдачи посылки в Молдове, не включена.

К примеру, Amazon за доставку гаджета по цене $150 (или 136 евро) со своего склада до склада почтовой службы в США (DHL, BayShop, TNT) взимает с клиента $10 (или 9 евро), а цена доставки из США в Молдову составляет 50 евро. Итого, стоимость посылки оценивается из расчета 136+9=145 евро, поэтому она не облагается таможенными платежами.

Хотя реальная математика должна быть другой: 135+9+50=194 евро.

Данный пример рассмотрения «минимального порога» отличает почтовые посылки физическим лицам от отправок в адрес юридических лиц, не в пользу последних.

Т. е. при одинаковых условиях характера сделки, товар некоммерческого назначения у юридических лиц:

1. Минимальный порог ниже: 100 евро, а не 150 евро

2. Расчетная база «минимального порога» включает стоимость доставки из страны экспорта до РМ, а для физических лиц — нет.

Так, согласно статье 219 Таможенного кодекса («Объект освобождения»):

1. Освобождаются от таможенной пошлины, за исключением предусмотренного статьей 220 имущества, партии товаров, пересылаемые непосредственно из зарубежной страны получателю в Республике Молдова и содержащие вещи, внутренняя стоимость которых не превышает 150 евро за партию.

2. Освобождаются от ввозных платежей, за исключением предусмотренного статьей 220 имущества, партии товаров, содержащие вещи, внутренняя стоимость которых не превышает 150 евро за партию, пересылаемые непосредственно из иностранного государства от юридического лица физическому лицу, не осуществляющему предпринимательскую деятельность в Республике Молдова (B2C – бизнес для потребителя).

У молдавского бизнеса есть свои предложения для нормализации ситуации:  

— Ввести НДС на все товары из третьих стран (не ЕС), вне зависимости от суммы;

— Ввести таможенные пошлины на все товары из третьих стран свыше 150 евро (на начальном этапе убрать ценовой порог или унифицировать нормы с EC);

— Ввести обязательную регистрацию больших торговых площадок для уплаты НДС со всех товаров в онлайн-режиме;

— Унифицировать импорт юридических и физических лиц;

— Обеспечить переводы на государственный язык инструкций, так, как это делают молдавские импортеры;

— Уравнять требования импорта в отношении лекарств и БАД;

Сегодня эти меры крайне важны для нашего рынка, в противном случае молдавский бизнес, 90% из которого относится к малому бизнесу, можетоказаться на грани катастрофы.

Автор: Мирча БАЧУ, молдавский предприниматель

Примечание: Материал переопубликован с сокращениями. С полной версией можно ознакомится а газете «Экономическое обозрение – Логос-Пресс».